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    從淘寶轉戰抖音:3人團隊10個月是如何賺了百萬元

    莆田安福報道:http://www.afxc8.com   作者:安福家園   時間:2022-07-24

       安福家園訊 18日,在十堰國際會展中心的廣場上,記者看到3名男士正在拍攝短視頻。他們圍繞著汽車主題,分工合作。作為其中的主要成員之一,王斌在9年間,從淘寶店主變身抖音達人。借著互聯網的東風,90后王斌和他的團隊運營的抖音號擁有粉絲數量88.6萬人,過去10個月3個人賺了100萬元。

      創業心語

      我不怕錯,就怕錯失良機。一如當初入行時的堅定與瀟灑,我始終不認為未來有既定軌道。

      2013年涉足電商

      賣產品還賣教學視頻

      “2013年5月份我就在淘寶開了店,主營汽車配件。”1990出生在鄖西縣六郎鄉的王斌今年32歲,2012年從云南財經大學工商管理專業畢業。“當時我父母在十堰經濟技術開發區賣車門,我回到十堰后也在這里做汽車配件相關的銷售工作。”王斌說,一個月到手只有3000元,干了5個月,他開起了淘寶店。那時候,他是淘寶第一批線上銷售汽車配件的店家,與他類似的店家當時加起來也不超過10家。“萬一沒做成,大不了就去外地打工,我還年輕不怕失敗。”抱著這樣的想法,王斌成了汽配城第一家做淘寶生意的賣家。

      “剛開始生意不好,1個月只成交了10多單。”王斌說道。“那時候網上大多數店鋪都是以賣產品為主,買家在我這不僅可以買產品,還能買教學視頻。”有了核心競爭力,王斌的淘寶店生意越來越紅火,2013年底,王斌辭去了汽配城的工作,專心做淘寶生意。而他的淘寶店也在2014年開始走上“快車道”,當年就賺了十幾萬元,2016年僅一年的時間,他就掙了30多萬。

      堅持7年,他從淘寶轉戰抖音

      2013年網上開店,王斌的創業路有了良好的開端。“從2014年到2016年,經常處于供不應求的狀態。”王斌說,慢慢地,淘寶的同類型店鋪越開越多,他的生意也大不如從前。

      王斌告訴記者:“剛開始一單還能賺100多元,后來一單只能賺10元。后來同質化產品越來越多,別人價格低,我的生意就差了,后來我就沒賣汽車配件了。”

      頭腦靈活的王斌開始將目光瞄準“大車四路監控”,王斌介紹:“2019年,正趕上東風大卡車新出了車載屏幕,我想做倒車后視和四路監控的生意。”這次,王斌又走在了時代的前沿?傻搅2020年,淘寶上電子產品銷售又開始“泛濫”,那年王斌在家休整了半年,在參加汽貿會找新產品的期間,他產生了放棄淘寶店的念頭。

      “堅持了7年的事業,怎么可能不心疼,但是不放棄也掙不到錢。”王斌將已經做成兩個“皇冠”的淘寶店鋪賣掉,拿著錢開始創業。

      2021年2月,王斌和老朋友李諾一拍即合,決定做抖音運營,通過抖音帶貨或是商務廣告變現賺錢。同年,1993年出生在鄖西縣六郎鄉的李淼也加入了他們,3個人自此開始了創業之路,創立了“十堰李諾汽配”的抖音賬號。

      舉步維艱 3人創業初期沒有任何收入

      可是世間哪有那么容易的事,2021年2月到2021年9月,7個月的時間,3個人一分錢也沒有掙到。

      “做原創、想段子,還要學習拍攝、運營等,我們3個人意見分歧很大,再加上那時候的抖音已經有不少網紅‘大V’。”王斌說,他們3個人將抖音定位在講述“卡車司機的故事”,以搞笑的劇情吸引網友關注,同時還兼顧著普法、安全警示等宣傳。每天寫段子、拍段子、發段子、商務聯系都是由他們完成。“當時我們都找家里人拿了錢,我還從妻子那邊拿了4萬元,我們還是想堅持下去。”王斌說道。

      每天早出晚歸卻看不到任何收益,也不是沒有想過放棄。“現實的情況是推進很困難,變現又少。”在那7個月的時間里,他們每天從家帶飯,討論劇本、拍攝視頻,一直保持著每天更新2條原創視頻的頻率。

      為了變現,他們去跑業務,聯系本地車商,幾乎將十堰的車商都走遍了,甚至能為了一條廣告視頻跑上好幾趟。“之前和本地的一家企業合作,忙了好久,說好了給2000元,卻一直沒有結清。”王斌說,做了工作卻收不到錢,很長一段時間里,大家都看不到希望。

      迎來曙光 10個月賺了100萬

      “還好我們堅持住了。”這是在采訪中,王斌說得最多的一句話。7個月的低谷期也不是沒有收獲。王斌團隊所運營的抖音號粉絲從30萬漲到了40萬,拍視頻的速度也有了大幅提高。而他們的眼光也從本地市場放眼全國。

      “我們對接了抖音官方平臺,開始從‘星圖’上接單,尋找全國訂單。”王斌說,全國訂單的好處就是只要拍攝了合格的視頻,抖音的廣告費按照流量分成,基本上能做到第一天發視頻,第二天就結錢。2021年9月,王斌團隊拍攝的汽車廣告的視頻成了爆款,播放量達460萬次,廣告費高達1.6萬元。“也是從那條視頻后,我們的干勁兒十足,也算是看到了曙光。”王斌笑著說道,去年9月份,他們掙了將近6萬元的利潤。

      此后,王斌和同事們將目光瞄準到線上。依照“星圖”上發布的廣告要求進行拍攝,也不再局限行業,只要有機會就嘗試去拍攝。2021年11月,他們的收益突飛猛進,當月掙得利潤達28萬元。從2021年9月至2022年7月,10個月的時間里,這個3人小團隊掙得了利潤高達100萬元。

      除了拍視頻還會做直播吸粉,同時他們還廣“撒網”,在10多個平臺都創立了視頻號。如今,從起步開始,經過1年5個月的發展,他們的抖音賬號粉絲量達88.6萬人,獲贊1158.5萬次,最高的播放量達7116萬次;而快手平臺的粉絲量也即將突破60萬人大關。


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